Stefanie Lluc és el president i director general de Belles mobles Rowe. Rowe és un dels principals fabricants de mobles entapissats a mida als EUA amb un portafoli que inclou Rowe, Marcus Clayton i Bruce Robin.
Els seus més de 20 anys d'experiència en vendes, mà rqueting i gestió dels mobles per a la llar Stefanie donar Lluc una perspectiva única sobre com portar la seva companyia a una nova era.
Sobre com les coses han canviat en Rowe en els últims anys:
Les coses han canviat. Tenim comprada per Sun Capital Partners, i la missió en el futur havia de fer d'aquesta empresa sòlida. Hem fet una bona feina de fer això.
També hem afegit Clayton Marcus a la nostra cartera i que complementa el que oferim. És una lÃnia més tradicional, que ha funcionat bé, fins i tot en temps difÃcils.
Ofertes en dubte Rowe:
Nosaltres mantenim les nostres lÃnies de roba separats dins de l'empresa. Robin Bruce teixits es barregen amb Rowe, però no Clayton Marcus. Clayton Marcus té un aspecte diferent, més tradicional.
Rowe és de tela. Nosaltres oferim el cuir, però Rowe es tracta principalment de tela.
El que volem fer per al minorista botiga de mobles i dels consumidors és portar a diferents estils i gustos, com la moda casual, contemporani i altes, i oferir la personalització de roba bonica tot lliurat en 30 dies.
En la col · lecció de Vivienne Tam:
La col · lecció de Vivienne Tam va començar a vendre a la primavera. Ho està fent bé. Vivienne Tam porta una mirada diferent a la taula on els teixits es prenen directament de la seva col · lecció de peces de vestir i traduït en la tapisseria.
En el "Made in America" ​​Tendència:
Hi ha un canvi definitiu cap a Made in America. Hi va haver un temps a tot el món estava enviant tot a l'estranger. S'ha tancat el cercle.
Hi ha diverses raons, la diferència de cost no és tan gran. Transport li estava costant més. Que era menys fiable, amb poc control de qualitat.
Pel que fa a si Rowe considera la seva operació de venda propis:
No Tenim forts socis minoristes que ajuden a enfortir el nom de Rowe. El nostre punt fort és la fabricació, no menor. Volem ser bons socis per als minoristes.
El Programa de Formació de Rowe per als minoristes:
Rowe de la Universitat és un programa de capacitació per als minoristes. Treballem junts per ajudar-los a comprendre i donar-los les millors eines. En realitat els mostra com està fet el producte, com comercialitzar i com vendre, de quin color podria significar per a una dona i com la tela es pot utilitzar.
La venda d'un moble no és com la venda d'equips estèreo. Gran part d'ella és emocional i si s'entén a la dona que pensa que significa un sofà cortines noves, que és un efecte dòmino, es pot aprendre a ajudar a superar la por a comprar mobles.
En Què segueix per Rowe:
En general estem en un camà de creixement, no només fiscalment, sinó per convertir-se en un soci més fiable a mida de tapisseria. Volem ser l'elecció natural en totes les categories d'estil.
Tenim productes de gran interès, nous. És difÃcil pensar en un mobiliari tan emocionant, però volem aportar frescor i la moda a la indústria. Per exemple, Clayton Marcus és tradicional, però demostra que la tradicional pot ser fresc, amb la col · lecció Marrot Paule, i la traducció d'art impressionista francès en el teixit. Això crea un atractiu diferent i per mirar.
Al setembre, presentarem una col · lecció en l'hostaleria es va contraure a Miami. El nou format Hospitalitat Rowe i la divisió de disseny tindrà una gran selecció d'estils i teles.