He de parlar amb Steve Thrasher per telèfon sobre ECAT, la nova aplicació per iPad de mobles per a la llar representants de vendes. Steve, que és el president de SUPERCAT Solutions LLC, es parla de High Point, on s'està presentant aquesta aplicació en el mercat de la primavera.
L'aplicació, ECAT, va ser desenvolupat per ser la "millor eina de vendes interactives" per representants de vendes, donant-los la capacitat de mostrar els productes, prendre i enviar comandes, verificar inventaris, preus i estat de les comandes, tot des d'un lloc convenient.
En portar els representants de vendes de mobles al segle 21:
És molt interessant, la indústria del moble és un sector molt tradicional, i la tecnologia està canviant moltÃssim.
Aquesta aplicació no és només per als representants de la indústria del moble, sinó tots aquells que porten diverses lÃnies.
Sobre la necessitat d'una aplicació com ECAT:
La raó per la qual vam començar això en el primer lloc va ser per Sarries Ltd, una empresa amb prop de 25 representants, el que ells anomenen multi-bossa de repeticions.
Des de fa anys s'utilitzen les fulles de les vendes de laminats amb fotos del producte. L'empresa va portar a més de 2.600 articles en una sola lÃnia, i els fitxers que pesa 100 lliures +. Hi havia equips similars d'altres lÃnies que portaven.
L'altre problema és que la lÃnia de productes sempre els canvis o els elements se suspenen. Es necessita temps per treure-les, substituir-lo, trobar el preu correcte, etc És molt alt el manteniment del punt de vista del REP.
A continuació, el representant de caminades en la realització de tot aquest pes i volum i els ulls dels clients es posen vidriosos.
Des del punt de vista de l'empresa, que està pagant milers de dòlars per a la producció dels equips de vendes, i que han de fer canvis sempre tan sovint. Pel que va ser un incentiu per fer les coses de manera diferent.
Com es va desenvolupar ECAT:
Hem escoltat els rumors sobre l'iPad un any abans que per primera vegada, vaig començar a viatjar amb els representants i estudiar com funcionaven. Ens posaven algunes idees junts i la seva execució pels representants i clients i es va acostar amb un disseny de projecte.
Està vem gairebé llestos quan van sortir amb l'iPad.
Pel que fa al cost de ECAT:
Les companyies paguen per això en nom de repeticions. Hi ha una taxa d'aplicació, que varia depenent de la complexitat de l'aplicació i el grau de preparació dins de l'empresa. Que pot variar en proporció amb el grau de l'educació i el seu departament de TI.
Llavors, hi ha una quota de subscripció mensual que es cobra en funció del nombre de repeticions. Els representants de més signar cap amunt perquè dins d'una empresa, menys costosa serà .
Sobre el futur del ECAT, la indústria del moble:
La indústria del moble és molt tradicional i conservadora, i no els agrada el canvi. Hem notat que en tot el món primer comença dient que aquesta és la manera com ho han fet durant anys, i això no és per a mi, o que els clients no ho accepten.
He esmentat les avantatges, no només a perdre el pes i volum, però el fet que quan el representant està treballant amb el client, té un inventari precÃs. Mai s'ha de mantenir un equip de venda, sempre organitzat. No cal reordenar després d'una trucada de vendes. Un representant de vendes pot arribar fà cilment a 06/05 els caps de setmana a l'any com a mÃnim, treballant de manera més eficient.
En el context d'una venda, un representant de vendes pot fer un millor ús del temps del client. Immediatament es pot anar a la zona del client d'interessos i satisfer el desig del client a buscar en un rang d'estil o de preus.
També tenim l'avantatge que hem estat al camp amb els representants de diverses, i tenim l'experiència de passar. Ells també ens va venir molt a contracor, però en el transcurs d'alguns mesos van començar a veure els avantatges.
Que estan compartint les seves experiències amb altres representants de vendes, que van als fabricants. Aixà és com porta vénen polz Quan les persones estan pensant que hi ha un interès creixent.