Set passos per a la venda d'un sofà

T'has preguntat mai en el procés darrere d'una venda d'un sofà? El més clar en la seva ment, més fàcil és connectar un client amb el producte que necessiten. Un client satisfet és més probable que a canvi de futures compres, i l'ajuda a construir una bona reputació.

Anem a desmitificar tot el procés en set senzills passos:

Establir una bona relació

Aquest pas també és la part més crucial del procés, ja que aquí s'estableix una relació amb el seu client que els porta a confiar en vostè. Ells han de ser capaços de veure que tan fiable i fiable abans que siguin capaços de confiar en la informació i el judici. Ser obert, accessible i tractar de posar els seus clients a gust.

Establir les necessitats de

Reuneixi tota la informació possible sobre les necessitats dels seus clients:

• És necessari aquest sofà d'una sala d'estar, sala familiar, o en l'oficina?
• Qui l'utilitza?
• Què van a usar?
• La quantitat d'ús ho aconseguirà?
• Quina forma i mida és l'habitació?

L'habilitat més important en tot aquest procés és la capacitat d'escoltar i fer preguntes basades en la informació que el client ofereix. No faci un esforç per reduir les coses massa ràpid, ja que el client pugui necessitar una mica de temps per formular les seves necessitats.

Determinar un cop d'ull

Una vegada que determini les necessitats del seu client, vostè està llest per passar als detalls com la grandària, forma, estil i color. És el moment de triar la tela perfecta, i triar el color o patró. El seu coneixement de com certs teixits es mantenen sota certes condicions, l'ajudarà al seu client a prendre la millor opció. També serà capaç d'ajudar a escollir un estil que va amb el entorn del seu client.

Demostrar la qualitat

En aquest moment vostè sap vol el seu client, les seves necessitats i desitjos pel que fa a aquesta compra. L'ideal és que també han construït una relació de confiança, escoltant, preguntant i responent. Ara demostrar la qualitat i els beneficis de les peces que són rellevants per les necessitats dels seus clients. Aquí és on el coneixement del producte fort entra en joc, així que assegureu-vos de conèixer el seu producte a fons.

Vostè pot convidar els possibles clients a prendre seient i provar les diferents peces sí per determinar que un es sent millor.

Determinar el preu

Valor està determinat pel benefici d'un client percep en una compra. Una vegada que han demostrat qualitats diferents, i els avantatges de cada un, és l'hora de preguntar al seu client sobre la seva rang de preu. Mai li demani per això en el principi, i no només mostren una àmplia base a les seves pròpies suposicions, llevat que el client hagi fet una sol · licitud específica per a això.

Comprovar disponibilitat

Assegureu-vos de reunir i proporcionar tota la informació respecte a l'elecció del seu client. Verifiqui la disponibilitat:

• ¿Va a prendre més temps amb una ordre d'encàrrec?
• Estarà disponible en el teixit que va triar?
• ¿S'adapten als seus terminis?

Demanar la venda

És sorprenent la freqüència amb la venda es perd per no demanar-lo. Un cop que s'han concentrat en un producte, pregunti al client si estan a punt per concloure la venda.